16/11/2023 09:13
Introdução
No cenário atual do marketing digital, a harmonização entre a personalidade da marca e o posicionamento de influenciadores digitais é crucial. Na Web Summit em Lisboa destacou a importância crescente dos criadores de conteúdo na economia digital. Neste artigo, a Innovati analisa a interseção entre a autenticidade da marca e o impacto dos influenciadores no mercado brasileiro, com base em dados quantitativos e qualitativos colhidos após ser impactada por um artigo da Unilever que saiu na StatNews, titulado: Por que a Unilever fala em não 'encaixar à força' propósito em suas marcas.
Harmonização de Marca e Influenciadores
A Unilever enfatizou a importância de alinhar o propósito da marca com suas ações. Influenciadores como Loren Grey e Eric Struck ressaltaram a importância de trabalhar com marcas que compartilham seus valores. No Brasil, essa harmonização é essencial para o sucesso de campanhas de marketing.
Impacto no Mercado Brasileiro
No Brasil, a influência dos criadores de conteúdo é significativa. Dados da Associação Brasileira de Marketing Influencer (ABMI) 1 mostram um crescimento nas vendas por indicações, representando uma parcela substancial do mercado. As indicações de influenciadores têm um ROI mais alto em comparação com as vendas diretas, devido à autenticidade e confiança construída com as audiências.
Frequência e Impacto
Influenciadores como Camila Coutinho e Shan Hadden destacaram a importância de construir uma comunidade e manter um diálogo constante com os seguidores. No Brasil, a interação frequente e genuína com o público tem um impacto direto nas vendas, com um aumento de até 30% na conversão, segundo estudos internos da Innovati.
Vendas por Indicação vs. Vendas Diretas
As vendas diretas continuam sendo um pilar do marketing, mas a influência digital está remodelando o cenário. Pesquisas internas da Innovati 2 revelaram que, no Brasil, as vendas por indicação de influenciadores representam cerca de 40% do total de vendas online em certos segmentos, um número significativamente maior do que a média global.
Pesquisa
A média global de vendas por indicação de influenciadores, em comparação com outras ações de marketing, varia bastante dependendo do setor e da região. No entanto, alguns estudos e pesquisas de mercado oferecem uma visão geral:
Taxa de Conversão: Influenciadores podem ter taxas de conversão significativamente mais altas do que outros métodos de marketing. Em alguns casos, a taxa de conversão pode ser até 10 vezes maior do que a de métodos tradicionais de marketing digital.
Retorno Sobre Investimento (ROI): O ROI do marketing de influência é frequentemente mais alto do que outras formas de publicidade digital. Estudos mostram que, em média, as empresas podem ganhar até 5x cada para 1 real investido em marketing de influência.
Porcentagem do Orçamento de Marketing: Em média, as empresas estão alocando cerca de 10% a 20% de seus orçamentos de marketing para estratégias de influenciadores. Este número está crescendo à medida que a eficácia do marketing de influência se torna mais evidente.
Engajamento e Alcance: O marketing de influência muitas vezes resulta em maior engajamento e alcance em comparação com outras estratégias de marketing. Isso se deve à natureza pessoal e autêntica das recomendações feitas por influenciadores.
Crescimento do Mercado: O mercado global de marketing de influência tem crescido constantemente, com previsões indicando que ele pode atingir valores na casa dos bilhões de dólares nos próximos anos.
O relatório "The State of Influencer Marketing 2022: Benchmark Report" do Influencer Marketing Hub oferece insights valiosos sobre o mercado de influenciadores e seu impacto nas vendas e estratégias de marketing. Aqui estão alguns pontos-chave do relatório:
Crescimento do Mercado de Marketing de Influenciadores: Estima-se que a indústria de marketing de influenciadores cresça para aproximadamente $16,4 bilhões em 2022. Isso indica uma expansão significativa do mercado, refletindo a crescente importância dos influenciadores nas estratégias de marketing.
Aumento de Serviços Relacionados ao Marketing de Influenciadores: Houve um crescimento de 26% em 2021 no número de serviços/companhias relacionadas ao marketing de influenciadores, alcançando um total de 18.900 em todo o mundo. Isso inclui agências, plataformas e outros serviços que apoiam tanto marcas quanto influenciadores.
Investimento em Plataformas de Marketing de Influenciadores: As plataformas focadas especificamente no marketing de influenciadores arrecadaram mais de $800 milhões em 2021, demonstrando a confiança dos investidores e o reconhecimento do potencial deste setor.
Comércio Social e Economia dos Criadores: O valor das vendas de comércio social em 2022 é estimado em $958 bilhões, e o tamanho do mercado da Economia dos Criadores é estimado em $104 bilhões em 2022. Mais de 50 milhões de pessoas em todo o mundo se consideram criadores de conteúdo.
Preferências e Comportamentos dos Consumidores: O relatório também destaca a importância de alinhar as parcerias de marca com os valores dos influenciadores e suas comunidades. Isso reflete uma mudança no mercado, onde os criadores estão mais seletivos e conscientes sobre as marcas com as quais colaboram.
Conclusão
A integração entre a personalidade da marca e o marketing de influência é essencial no mercado brasileiro. A capacidade de alinhar valores, construir comunidades e manter a autenticidade impulsiona as vendas significativamente. A Innovati, com sua expertise e inteligência artificial, está na vanguarda deste movimento, ajudando marcas a navegar neste novo território com eficácia e propósito: clique e conheça o nosso Canvas Sales Personas, com playbook completo de vendas, para harmonizar propósitos, posicionamentos e manter a personalidade intactas das marcas e influenciadores em harmonia com os interesses da campanha para todas as partes, público e comunicadores.
Referências:
- Associação Brasileira de Marketing Influencer (ABMI)
- Pesquisas internas da Innovati: Influencer Marketing Hub, Forbes, Adweek, Business Insider, eMarketer, Nielsen, Hootsuite, Statista, Deloitte